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“八大金剛”是營(yíng)銷(xiāo)策劃者必備的營(yíng)銷(xiāo)策略

瀏覽次數(shù)：次更新時(shí)間：2014-04-23

   營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)于滾涂機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷(xiāo)策劃愈發(fā)顯得重要,。要想成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃人,，除了需要豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，總結(jié)了以下必須具備的“八大金剛”,。

    一,、調(diào)查研究。

    荀子說(shuō)：“知道,，察也,。”講的就是明白道理、掌握情況,。任何一個(gè)輥涂機(jī)械項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，首先要做的便是踏勘、訪談,、調(diào)查,，盡可能摸清真實(shí)情況，掌握第一手資料,。除了依靠專(zhuān)人調(diào)查外,，自己還要身臨現(xiàn)場(chǎng)，細(xì)查,、深究,。因?yàn)檎{(diào)查是一切營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)、源頭,，策劃成功與否,，取決于掌握的情況準(zhǔn)不準(zhǔn)、全不全,、深不深,。

    二、善思后行,。

    孔子說(shuō)：“三思而后行,。”做好一個(gè)項(xiàng)目的策劃，不僅要三思,，甚至要十思,、百思、日思,、夜思,、冥思、苦思,。事實(shí)證明,，許多金點(diǎn)子,、新創(chuàng)意，都是在掌握大量第一手信息情報(bào)后,，在勤思中迸發(fā)出靈感火花的,。思要全神貫注，不分心,。作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人,，還要善于納集體之思，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，把每個(gè)人的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái),，以達(dá)到創(chuàng)新。

    三,、以奇用兵,。

    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)講究出奇制勝,。營(yíng)銷(xiāo)策劃要遵循市場(chǎng)法則,，因情循理，這便是“正”,，這也是虎躍營(yíng)銷(xiāo)策劃公司為什么8年來(lái)一直成為行業(yè)的不倒林原因之一,。但正不避奇，正中出奇,，是制勝的法寶,。奇就是獨(dú)創(chuàng)、變化,、標(biāo)新,，尋求差異化。事實(shí)上,，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個(gè)性的發(fā)揮和張揚(yáng),，只有依據(jù)不同項(xiàng)目特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，度身制衣,，將個(gè)性發(fā)揮到極致，才能盡顯獨(dú)特的風(fēng)貌,。古人曾說(shuō)：“奇正之變,，不可勝?lài)L也。”“善于奇者,，無(wú)窮如天地,，不竭如江河。”由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的,，可以隨之而變化,，因此,，任何時(shí)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃難題都是有辦法克服的,。

    四,、雜糅相濟(jì)。

    虎躍多年的營(yíng)銷(xiāo)策劃總結(jié)出：營(yíng)銷(xiāo)策劃要避免單一,，講究交融,、貫通，做到邊界滲透,、資源整合,。具體而言，要做好市場(chǎng)調(diào)查,、行業(yè)背景分析,、區(qū)域環(huán)境分析，講究消費(fèi)模式,，洞悉消費(fèi)心理,，注重營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。做功能定位,，要考慮建筑形態(tài),、市政規(guī)劃、環(huán)境風(fēng)水,；做效應(yīng)分析,，要運(yùn)用數(shù)學(xué)、工程學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué)的知識(shí),；做企業(yè)形象設(shè)計(jì)，要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué),、社會(huì)學(xué),、心理學(xué)、美學(xué)知識(shí),；做文本設(shè)計(jì),，要運(yùn)用圖文、電腦,、多媒體方面的知識(shí),；即使做策劃方案，也要避免嚴(yán)肅,、艱澀,、機(jī)械的文風(fēng)，用語(yǔ)清新活潑,、旁征博引,。因此,，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理人除了精通專(zhuān)業(yè)之外，還要用各種知識(shí)武裝自己,，以便融會(huì)貫通,、靈活應(yīng)用、揮灑自如,。

    五,、大道至簡(jiǎn)。

    效率就是效益,，而效率則取決于實(shí)施過(guò)程的是否簡(jiǎn)便,、快捷。顯然,，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須簡(jiǎn)潔,、明了，諸如對(duì)市場(chǎng)前景,、行業(yè)背景,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、功能定位,、形態(tài)布局,、營(yíng)銷(xiāo)策劃、整合推廣等都要有清晰的結(jié)論,、量化的依據(jù),，使人一看就明了，就可以操作,。那么,，這就要求營(yíng)銷(xiāo)策劃的職業(yè)經(jīng)理人，要有超強(qiáng)的理解感悟能力,，追求簡(jiǎn)約,、高效的工作作風(fēng)。

    六,、以德為尚,。

    品德是衡量一個(gè)人的道德規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，人品的好壞,，決定著一個(gè)人在這個(gè)行業(yè)的壽命,。營(yíng)銷(xiāo)策劃人既要有人品，還要有良好的操守,。做營(yíng)銷(xiāo)策劃必須遵循這個(gè)行業(yè)的職業(yè)道德,，操守要好。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)和道德經(jīng)濟(jì)，職業(yè)經(jīng)理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本,，也是個(gè)人的無(wú)形資產(chǎn)和品牌,，應(yīng)加強(qiáng)維護(hù)，使之增值,。

    七,、業(yè)精于勤。

    隨著城市化進(jìn)程的加快,，“大魚(yú)吃小魚(yú)”的時(shí)代已不復(fù)存在,，取而代之的是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”。作為營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理人必須適應(yīng)市場(chǎng)變化需求,，做到五勤：即手勤、腿勤,、眼勤,、耳勤、嘴勤,，以提升專(zhuān)業(yè)水平,，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

    八,、誠(chéng)信立人,。

    講究誠(chéng)信、信譽(yù),，既是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的要求,，也是做人的基本準(zhǔn)則。營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理人應(yīng)以高度責(zé)任心對(duì)待所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目,，不可敷衍塞責(zé),、欺世盜名、形而上學(xué),、閉門(mén)造車(chē),，更不可“搗糨糊”。雖然這會(huì)給經(jīng)理人帶來(lái)更大的壓力,，但會(huì)因盡責(zé)而實(shí)現(xiàn)價(jià)值感到心安理得,，很有成就感，同時(shí)還會(huì)為自己贏得良好的信譽(yù),。

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