當(dāng)前位置：行業(yè)資訊 > 正文

本是同根生,，品牌相爭何太急？

瀏覽次數(shù)：次更新時間：2014-05-16

現(xiàn)實的商戰(zhàn)中,，特別是在中國這樣市場經(jīng)濟(jì)競爭不充分的國家,，內(nèi)斗式、消耗式,、對決式的品牌營銷之戰(zhàn)真的是不少,，甚至可以用目不暇接來形容。比如嘀嘀和快的,、加多寶和王老吉,、三一重工與中聯(lián)重科等等，都給我們提供了最快意,、最經(jīng)典,、最慘烈的案例。

    在當(dāng)今盛行的“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞中,，眾所周知,，最重要的不是“互聯(lián)網(wǎng)”，而是“思維”,。

    創(chuàng)新的思維不朽,。時常有一個好的洞見,它會帶給你獨特的對事物的理解與觀察的視角以及獨特的解決方案，從而幫助你創(chuàng)造一個差異化的,、不可復(fù)制的品牌,。

    如此這般，馬云所不愿見到的“兩個蠻漢打架”現(xiàn)象或許可避免,。

    不過即使我們這樣講,，現(xiàn)實的商戰(zhàn)中,，特別是在中國這樣市場經(jīng)濟(jì)競爭不充分的國家，內(nèi)斗式,、消耗式,、對決式的品牌營銷之戰(zhàn)真的是不少，甚至可以用目不暇接來形容,。比如嘀嘀和快的,、加多寶和王老吉、三一重工與中聯(lián)重科等等,，都給我們提供了最快意,、最經(jīng)典、最慘烈的案例,。

    但是在國外或許有不一樣的地方,，對那些更懂品牌、更懂市場的人來說,，品牌的含義或許不是你死我活,，而是真正的差異化共存共贏。

    比如想ABB,、西門子與GE以及寶潔與聯(lián)合利華等等這樣的歐美企業(yè),，還有日韓的幾大財團(tuán)企業(yè)，以及互聯(lián)網(wǎng)界的谷歌與雅虎,、蘋果等等這樣的企業(yè),。

    所以，總的來說,，品牌的“惡斗”肯定不是長久之路,，除外“血戰(zhàn)到底”的競爭,，中國企業(yè)的品牌營銷之路是否還有它途可循,？筆者下面提供幾個角度淺析一番。

    你的產(chǎn)品沒那么特別

    最近遇到兩位ABB高管,，當(dāng)我詢問他們對品牌營銷的最大期待是什么時,，兩人的回答驚人一致：幫助ABB實現(xiàn)品牌的差異化。

    如果不能實現(xiàn)差異化,，客戶就會尋找價格最低的產(chǎn)品,，廠商就會陷入價格戰(zhàn)，比如說上面提到的幾個案例所反映的情況即是如此,，甚至在一些二三線城市,，很多同質(zhì)化的消費類品牌更是有這樣惡意價格戰(zhàn)。

    然而,，在這個狗咬狗都不新鮮的充分競爭市場,，即使是像ABB這樣的企業(yè),，面對西門子和GE這樣的競爭對手，差異化也并不容易實現(xiàn),。

    你的產(chǎn)品遠(yuǎn)沒有你想象的特別,。百度一下，你就可以看到業(yè)內(nèi)人士對于ABB與西門子變頻器的介紹：“兩家公司國內(nèi)都有生產(chǎn),，價格性能差不多,。要說區(qū)別的話，外型上有點不同,，ABB是白色的細(xì)長形,，西門子是藍(lán)黑的長方形。另外通訊上用的協(xié)議好像不同,，ABB是Modbus,，西門子是USS。”

    或者你還說可以在價格,、渠道,、服務(wù)上尋找她們的差別。ABB,、西門子和GE都是成熟的世界500強企業(yè),，同時處在一個成熟的電力、電氣與自動化市場,，誰又能比誰差多少,？

    然而，她們總是在不斷尋找著差異化：品牌的差異化,，商業(yè)模式的差異化,。歸根結(jié)底，要實現(xiàn)差異化,，要避免出現(xiàn)馬云所說的嘀嘀和快的那樣“兩個蠻漢打架,，別人在看笑話”般的競爭。

    一朵玫瑰花和一臺發(fā)動機(jī)的離經(jīng)叛道

    即使是大眾化的產(chǎn)品,，也可以找到品牌差異化之道,，并能異軍突起。

    玫瑰花有多奇特,？花七八十塊錢,，你隨處都能買到12朵。然而,，有一家公司賣的12朵玫瑰花你卻要花999塊錢才能買到,，不僅消費者趨之若鶩，這個買賣也成了城中話題,。

    這玫瑰是有些特別：花來自厄瓜多爾,；新鮮達(dá)到可食用級別,；花瓣比普通玫瑰更舒展，花期長達(dá)一周,。這是有些特別,，但還沒有特別到足以把價格一步登天地抬高到999塊的地步。

    關(guān)鍵因素藏在這句購前必讀：“我們的玫瑰一生只能送給一人,，落筆為證,，不能更改。如發(fā)現(xiàn)你的訂單商品送給不同的人,，我們將不予發(fā)貨,。”

    她就是RoseOnly：擁有獨特的價值觀，幫助人們“在這個濫情的時代矯情地表達(dá)專情”,。

    創(chuàng)始人蒲易沒有說：“我一直強調(diào),，我們是以品牌的思維在做公司，而不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司,。”

    與此同時,，在ABB的困惑中，它的競爭對手GE首先成功實現(xiàn)了差異化,，其手法與IBM當(dāng)年超越戴爾和惠普如出一轍,。

下一篇：環(huán)保，用心做起上一篇：全方面抵制家具行業(yè)山寨現(xiàn)象

本是同根生,，品牌相爭何太急？

同類文章排行

最新資訊文章