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權(quán)變通達(dá)是孫子兵法中的管理之道
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更新時(shí)間：2014-03-04
孫子曰：凡用兵之法,，將受命于君,，合軍聚合。泛地?zé)o舍,，衢地合交,，絕地?zé)o留，圍地則謀,，死地則戰(zhàn),，途有所不由，軍有所不擊,，城有所不攻,，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受,。
故將通于九變之利者,，知用兵矣;將不通九變之利，雖知地形,，不能得地之利矣;治兵不知九變之術(shù),，雖知五利，不能得人之用矣,。
是故智者之慮,，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也,，雜于害而患可解也,。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè),，趨諸侯者以利,。故用兵之法，無(wú)恃其不來(lái),，恃吾有以待之;無(wú)恃其不攻,，恃吾有所不可攻也。
故將有五危,，必死可殺,，必生可虜，忿速可侮,，廉潔可辱,，愛(ài)民可煩,。凡此五者，將之過(guò)也,，用兵之災(zāi)也,。覆軍殺將，必以五危,，不可不察也,。
管理啟示：做為組織的高級(jí)管理人員受股東大會(huì)或者董事會(huì)的決議與決定，招募人力資源與采購(gòu)原材料,、設(shè)備,，購(gòu)置廠房或者租賃寫字樓等，組織成企業(yè)架構(gòu),。一般的要注意的是要注意商業(yè)物流的作用與管理,。要采用供應(yīng)鏈管理模式來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品流、信息流,、現(xiàn)金流的“三流”管理,。在管理中運(yùn)輸與交通管理也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，在難以通行的地方,，會(huì)給企業(yè)增節(jié)不必要求成本,。在交通運(yùn)輸好的地方，要注意選擇合適的交通運(yùn)輸方式,，主要是從事情的時(shí)間,、方便、成本節(jié)約,、質(zhì)量,、運(yùn)輸量來(lái)考慮。現(xiàn)在的運(yùn)輸管理有幾種方式,，公路運(yùn)輸,、鐵路運(yùn)輸、水路運(yùn)輸,、管道動(dòng)輸,、航空運(yùn)輸。有時(shí)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況采用多式聯(lián)運(yùn)或者特殊運(yùn)輸,。通過(guò)交通運(yùn)輸?shù)倪x擇來(lái)克服地形,、路線遠(yuǎn)近、運(yùn)輸費(fèi)用等對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響,。所以,，管理者在管理時(shí)，要注意的是,，有的道路不要去走,，有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要去與之競(jìng)爭(zhēng)，有的市場(chǎng)不要去爭(zhēng),，即使是董事會(huì)的命令,，因?yàn)榍闆r的不允許，也不能執(zhí)行,。
管理者要精通在各種特殊情況下的機(jī)智應(yīng)變的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，利弊關(guān)系。兩利相權(quán)取其重,，兩害相權(quán)取其輕,。只有這樣才可說(shuō)真正懂得管理了。如果不精通各種特殊情況下的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，利與弊,。管理者得天時(shí)、地利,，還有交通的便利,，也不能綜合利用，更不能給予企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期利益,。
聰明睿智的管理者,，在思考組織長(zhǎng)期生存問(wèn)題時(shí)，必然兼顧到利害兩個(gè)方面,。在不利于組織的生存與發(fā)展的情況下充分考慮到有利的因素,。企業(yè)能順利應(yīng)變。在有利的情況下充分考慮到不利于組織生存與發(fā)展的因素,，就能把威脅組織的各種危機(jī)預(yù)先排除,。
要使員工們屈服，或者要使競(jìng)爭(zhēng)者屈服,，就要用他們最害怕的事情去威懾他們,。要使員工們，或者競(jìng)爭(zhēng)者任你驅(qū)使,，就要用各種他們不得不做的事去煩擾他們,。要使員工們，或者競(jìng)爭(zhēng)者聽你的調(diào)遣,，就要用各種利益去引誘他們,。總之,，在運(yùn)用各種謀略時(shí),，要注意的是，不要觸犯國(guó)家法律法規(guī)。
最好的進(jìn)攻就是防守與防備堅(jiān)固,。充分的準(zhǔn)備是防范于未然,。而最好的防守，就是進(jìn)攻別人意想不到與疏忽的地方,。防與攻,，攻與防，其實(shí)就是在相互轉(zhuǎn)化中變化的,。權(quán)變通達(dá)是管理者把思維與決策體現(xiàn)在各種復(fù)雜的環(huán)境中的,。
總而言之，管理者有些弱點(diǎn)是害人害己的：只知道追求短期目標(biāo)與利益,，就有可能失去長(zhǎng)期目標(biāo)與利益,。只知道拼命追求產(chǎn)量，就有可能忽視質(zhì)量,。只知道小心謹(jǐn)慎,，不敢冒險(xiǎn)，就有可能錯(cuò)失機(jī)會(huì),。只知道創(chuàng)新與變革,，就有可能使員工們難以適應(yīng)，從而發(fā)生沖突,。性情暴烈,，急躁易怒，就有可能被人侮辱激怒,，而中計(jì),，做一些親者痛，仇者快的事情,。廉潔好名,，就有可能被他人的流言中傷而落入圈套。過(guò)分溺愛(ài)員工,，就有可能被煩擾而陷入被動(dòng),。這些都是管理者的過(guò)錯(cuò)，也是管理的災(zāi)難,。企業(yè)如果遇到危機(jī),，就有可能是這些危險(xiǎn)引起的。對(duì)于這些問(wèn)題,，管理者要給予充分的重視,。
故將通于九變之利者,，知用兵矣;將不通九變之利，雖知地形,，不能得地之利矣;治兵不知九變之術(shù),，雖知五利，不能得人之用矣,。
是故智者之慮,，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也,，雜于害而患可解也,。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè),，趨諸侯者以利,。故用兵之法，無(wú)恃其不來(lái),，恃吾有以待之;無(wú)恃其不攻,，恃吾有所不可攻也。
故將有五危,，必死可殺,，必生可虜，忿速可侮,，廉潔可辱,，愛(ài)民可煩,。凡此五者，將之過(guò)也,，用兵之災(zāi)也,。覆軍殺將，必以五危,，不可不察也,。
管理啟示：做為組織的高級(jí)管理人員受股東大會(huì)或者董事會(huì)的決議與決定，招募人力資源與采購(gòu)原材料,、設(shè)備,，購(gòu)置廠房或者租賃寫字樓等，組織成企業(yè)架構(gòu),。一般的要注意的是要注意商業(yè)物流的作用與管理,。要采用供應(yīng)鏈管理模式來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品流、信息流,、現(xiàn)金流的“三流”管理,。在管理中運(yùn)輸與交通管理也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，在難以通行的地方,，會(huì)給企業(yè)增節(jié)不必要求成本,。在交通運(yùn)輸好的地方，要注意選擇合適的交通運(yùn)輸方式,，主要是從事情的時(shí)間,、方便、成本節(jié)約,、質(zhì)量,、運(yùn)輸量來(lái)考慮。現(xiàn)在的運(yùn)輸管理有幾種方式,，公路運(yùn)輸,、鐵路運(yùn)輸、水路運(yùn)輸,、管道動(dòng)輸,、航空運(yùn)輸。有時(shí)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況采用多式聯(lián)運(yùn)或者特殊運(yùn)輸,。通過(guò)交通運(yùn)輸?shù)倪x擇來(lái)克服地形,、路線遠(yuǎn)近、運(yùn)輸費(fèi)用等對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響,。所以,，管理者在管理時(shí)，要注意的是,，有的道路不要去走,，有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要去與之競(jìng)爭(zhēng)，有的市場(chǎng)不要去爭(zhēng),，即使是董事會(huì)的命令,，因?yàn)榍闆r的不允許，也不能執(zhí)行,。
管理者要精通在各種特殊情況下的機(jī)智應(yīng)變的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，利弊關(guān)系。兩利相權(quán)取其重,，兩害相權(quán)取其輕,。只有這樣才可說(shuō)真正懂得管理了。如果不精通各種特殊情況下的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，利與弊,。管理者得天時(shí)、地利,，還有交通的便利,，也不能綜合利用，更不能給予企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期利益,。
聰明睿智的管理者,，在思考組織長(zhǎng)期生存問(wèn)題時(shí)，必然兼顧到利害兩個(gè)方面,。在不利于組織的生存與發(fā)展的情況下充分考慮到有利的因素,。企業(yè)能順利應(yīng)變。在有利的情況下充分考慮到不利于組織生存與發(fā)展的因素,，就能把威脅組織的各種危機(jī)預(yù)先排除,。
要使員工們屈服，或者要使競(jìng)爭(zhēng)者屈服,，就要用他們最害怕的事情去威懾他們,。要使員工們，或者競(jìng)爭(zhēng)者任你驅(qū)使,，就要用各種他們不得不做的事去煩擾他們,。要使員工們，或者競(jìng)爭(zhēng)者聽你的調(diào)遣,，就要用各種利益去引誘他們,。總之,，在運(yùn)用各種謀略時(shí),，要注意的是，不要觸犯國(guó)家法律法規(guī)。
最好的進(jìn)攻就是防守與防備堅(jiān)固,。充分的準(zhǔn)備是防范于未然,。而最好的防守，就是進(jìn)攻別人意想不到與疏忽的地方,。防與攻,，攻與防，其實(shí)就是在相互轉(zhuǎn)化中變化的,。權(quán)變通達(dá)是管理者把思維與決策體現(xiàn)在各種復(fù)雜的環(huán)境中的,。
總而言之，管理者有些弱點(diǎn)是害人害己的：只知道追求短期目標(biāo)與利益,，就有可能失去長(zhǎng)期目標(biāo)與利益,。只知道拼命追求產(chǎn)量，就有可能忽視質(zhì)量,。只知道小心謹(jǐn)慎,，不敢冒險(xiǎn)，就有可能錯(cuò)失機(jī)會(huì),。只知道創(chuàng)新與變革,，就有可能使員工們難以適應(yīng)，從而發(fā)生沖突,。性情暴烈,，急躁易怒，就有可能被人侮辱激怒,，而中計(jì),，做一些親者痛，仇者快的事情,。廉潔好名,，就有可能被他人的流言中傷而落入圈套。過(guò)分溺愛(ài)員工,，就有可能被煩擾而陷入被動(dòng),。這些都是管理者的過(guò)錯(cuò)，也是管理的災(zāi)難,。企業(yè)如果遇到危機(jī),，就有可能是這些危險(xiǎn)引起的。對(duì)于這些問(wèn)題,，管理者要給予充分的重視,。
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