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涂裝設(shè)備如何做大,，做強(qiáng)

瀏覽次數(shù)：次更新時(shí)間：2014-01-10

我們做滾涂設(shè)備的是活躍在市場(chǎng)終端與家具廠(chǎng)家的中間環(huán)節(jié)，上有廠(chǎng)家逼迫加碼銷(xiāo)售任務(wù),，下有終端渠道壓價(jià)錢(qián)索取通路費(fèi),，發(fā)展起來(lái)的滾涂經(jīng)銷(xiāo)商都或多或少與廠(chǎng)家有過(guò)商業(yè)上博弈的恩怨,，滾涂經(jīng)銷(xiāo)商把廠(chǎng)家的一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái)了就被廠(chǎng)家踢出局或者說(shuō)無(wú)限度的加年銷(xiāo)售任務(wù)，做不起來(lái)就被廠(chǎng)家拋棄,！經(jīng)銷(xiāo)商在這場(chǎng)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的博弈中,，難道注定就是被廠(chǎng)家屠宰的軟羔羊嗎？出路在哪里,？

    滾涂經(jīng)銷(xiāo)商群體不會(huì)消失,，力量也不會(huì)減弱！99%廠(chǎng)家不可能自己直控終端渠道,，這是滾涂經(jīng)銷(xiāo)商的生存土壤和客觀(guān)條件,，如果要在與廠(chǎng)家博弈中得到主動(dòng)權(quán)，唯一的出路就是做到讓廠(chǎng)家離不開(kāi)你,，如果離開(kāi)你廠(chǎng)家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)將面臨慘重的代價(jià),，因?yàn)橹挥欣嬷坪獠拍茏審S(chǎng)家不敢輕易放棄你！那要把自己經(jīng)銷(xiāo)的品牌做到怎么樣才能讓廠(chǎng)家拿產(chǎn)品求你還不能離開(kāi)你呢,？產(chǎn)品不是經(jīng)銷(xiāo)商的,，往上與廠(chǎng)家博弈肯定沒(méi)有出路，唯一的出路是團(tuán)結(jié)下游終端網(wǎng)絡(luò)和利用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境熟悉和人員管理優(yōu)勢(shì)與廠(chǎng)家博弈,！這是生與死的問(wèn)題,，絕對(duì)不能夠含糊！加多寶都被王老吉踢掉了,，你還敢抱幻想嗎,？但靠博弈廠(chǎng)家勝利還只是勝了一半，還有一半：自己的經(jīng)銷(xiāo)商品牌怎么樣讓當(dāng)?shù)氐那郎棠酥料M(fèi)者離不開(kāi)你,？

   滾涂經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有自己的實(shí)體產(chǎn)品,，靠代理廠(chǎng)家的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匕l(fā)展了，實(shí)屬不易，但是既然存在,，肯定有其合理的理由,！長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商的名號(hào)在當(dāng)?shù)匾惨蛟斐善放?，不然早晚被廠(chǎng)家玩掉,！場(chǎng)一線(xiàn)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在是專(zhuān)門(mén)為企業(yè)策劃,，20多年來(lái),，一直見(jiàn)證著經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家的博弈和經(jīng)銷(xiāo)的發(fā)展，從經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看,，經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)匾l(fā)展自己,，我們總結(jié)以下思路和方向，僅供參考,！

    第一,，廠(chǎng)家是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該經(jīng)營(yíng)全品類(lèi),，向下游終端提供某個(gè)品類(lèi)的全覆蓋,，比如，你是做啤酒經(jīng)銷(xiāo)商,，你一定不可能做單一某個(gè)廠(chǎng)家的啤酒,，你把當(dāng)?shù)厣鲜械钠【贫急M量一舉拿下代理，讓廠(chǎng)家與廠(chǎng)家之間首先競(jìng)爭(zhēng)于你,！

    第二,，品牌商品賺網(wǎng)絡(luò)，新品和非品牌賺利潤(rùn),！只要你手上握有全品類(lèi)的商品,，你就可以自由組合，可以伸縮自如,！比如,，你是當(dāng)?shù)仉u精的經(jīng)銷(xiāo)商，那么拿到太太樂(lè)的代理權(quán)的目的你要搞明白,，這也許不是你賺錢(qián)的商品,，這是你賺名氣和開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)的利器，你可以不賺錢(qián),，甚至賠點(diǎn)點(diǎn)利用好這個(gè)“名牌”為你自己添加在當(dāng)?shù)赜绊懥Φ幕I碼,！

    第三，代替廠(chǎng)家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策劃推廣執(zhí)行,，現(xiàn)在的廠(chǎng)家找經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不僅只是當(dāng)倉(cāng)庫(kù)中轉(zhuǎn),，廠(chǎng)家在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣才是命穴,，你只有抓住廠(chǎng)家的命穴代替他，他才能害怕你,，感謝你,，離不開(kāi)你，只有找你合作,！

    第四：詳細(xì)和完善的銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)和售前、銷(xiāo)中,、售后服務(wù),，讓下游終端也離不開(kāi)你的產(chǎn)品和你的服務(wù)！因?yàn)槟阏莆樟四硞€(gè)品類(lèi)的大部分品牌和非品牌商品,，而終端是不可能缺貨整個(gè)品類(lèi)的,，你越強(qiáng)大，終端越依賴(lài)你,！

    第五,，自己的“品牌”名字要在每次送貨或者服務(wù)和市場(chǎng)推廣中突出來(lái)！比如：在機(jī)器等物件上印刷商自己廠(chǎng)名或者是生產(chǎn)設(shè)備的名稱(chēng),。
    第六,，與廠(chǎng)家合作策劃推廣當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，只有代替廠(chǎng)家才能讓廠(chǎng)家依賴(lài)你,，在執(zhí)行過(guò)程中要強(qiáng)調(diào)出自己“名號(hào)”的作用,！終端物料和廣告印刷品上都盡量要把自己的名號(hào)印上去

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